房地产销售渠道的起点是（）。

【名词&注释】

市场竞争(market competition)、中介机构(intermediary organization)、企业形象(enterprise image)、北京地区(beijing area)、竞争对手(competitor)、广告媒体、增加利润(increased profit)、开拓市场(open up market)、商业地产开发、新生活理念

[单选题]房地产销售渠道的起点是（）。

A. 房地产需求者
B. 房地产开发企业
C. 房地产建设单位
D. 房地产中介机构

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学习资料：

[单选题]具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是()。

A. 报纸广告
B. 杂志广告
C. 广播广告
D. 网络广告

[多选题]调整付款方式包括()。

A. 调整付款时段
B. 调整付款比例
C. 调整价格差异
D. 调整基价
E. 调整差价系数

[多选题]下列属于高价策略的优点的是()。

A. 对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B. 为将来尾房降价销售提供方便
C. 在客户心里容易形成高质高价的印象
D. 对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E. 会引起客户对其质量的怀疑

[单选题]对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）

A. 商业地产贩卖的是新生活理念
B. 商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要
C. 商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关
D. 把中庭做大有利于提升商业氛围

[单选题]（）是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争对手价格低、高或相同的价格，以达到增加利润^{(increased profit)}等目标的定价方法。

A. 顾客感受定价法
B. 成本加成定价法
C. 竞争导向定价法
D. 目标利润定价法

[单选题]在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

A. 各次付款比例不变，各次付款时间往前移
B. 各次付款时间不变，提高前期付款比例
C. 各次付款时间往后移，提高后期付款比例
D. 各次付款时间往前移，提高前期付款比例

[多选题]根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有（）途径。

A. 调整基价
B. 调整付款方式
C. 调整差价系数
D. 调整付款地段
E. 调整付款比例

[多选题]近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场^{(open up market)}，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题：

A. B, C, D

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