某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种

【名词&注释】

追随者(followers)、超额利润(excess profit)、优质服务(high quality service)、市场需求(market demand)、生产活动(production activity)、咨询机构(machinery for consultation)、中间商行为、商品流转(commodity turnover)、连续生产(continuous production)、实施者(implementer)

[单选题]某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A. 行业与商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自身的销售机构

查看答案&解析 查看所有试题

学习资料：

[单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

A. 当发现不好的渠道成员销售时评估
B. 独立评估销售数据
C. 给予比基础销售数据更多的比重
D. 当作渠道成员绩效最重要的标准
E. 总是在销售数据被评估时评估

[单选题]营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。

A. 提高渠道效益
B. 实业产品价值
C. 完成商品流转^{(commodity turnover)}
D. 调整中间商行为

[单选题]某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。

A. 利用优质服务进行控制
B. 利用品牌进行控制
C. 利用激励手段进行控制
D. 利用强制性权力进行控制

[单选题]制造商在生产活动中，为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润，一般在接到顾客订单后才进行进货和生产，这种生产战略是（）。

A. 集中型生产战略
B. 整体生产战略
C. 灵活性生产战略
D. 连续生产^{(continuous production)}战略

[多选题]渠道追随者的特点有（）。

A. 是渠道政策的实施者^{(implementer)}
B. 以获取短期利益为行动准则
C. 是现存渠道格局的坚决维护者
D. 是现存渠道的最大威胁者

[单选题]下列哪个不是营销渠道权力来源于社会权利的基础（）。

A. 奖赏
B. 强制
C. 信息
D. 法律

本文链接：https://www.51bdks.net/show/g9orwn.html