某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道

【名词&注释】

必要性(necessity)、发展阶段、分阶段(by stages)、另辟蹊径、市场规模(market scale)、工作作风(work style)、制造商(manufacturer)、狠抓落实、谋定而后动、精心策划

[多选题]某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。

A. 分阶段选择策略
B. 参照选择策略
C. 开拓选择策略
D. 逆向拉动选择策略
E. 推动选择策略

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学习资料：

[单选题]利用短渠道从事的分销行为称为（）

A. A、短期销售
B. B、直接销售
C. C、间接销售
D. D、间断销售

[单选题]市场规模越大，渠道越宽；市场规模越小，渠道越窄；其次，市场密集度越强，渠道越（）

A. A、宽
B. B、窄
C. C、长
D. D、短

[单选题]对渠道成员的选择。（）

A. 经常涉及到渠道结构的基本变化
B. 对垂直整合制造商^{(manufacturer)}而言最重要
C. 尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性
D. 是渠道设计第一步中的一部分
E. 和选择渠道结构相同

[单选题]“谋定而后动，三思而后行”体现恒大工作作风的（）

A. 打造精品
B. 狠抓落实
C. 办事高效
D. 精心策划

[多选题]制造商^{(manufacturer)}对分销商的绩效进行评估的标准有（）。

A. 销售绩效
B. 分销商的忠诚
C. 财务绩效
D. 分销商的创新

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