企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩

【名词&注释】

机器设备(machinery equipment)、不断改进(continuous improvement)、中间商(middleman)、投放市场(launchs)、择优录用(accept by selection)、市场挑战者(market challenger)、开辟新市场(development of new market)、适用于(suitable for)、新产品投放、可选择的(optional)

[单选题]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A. A、公关性
B. B、针对性
C. C、灵活性
D. D、复杂性

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[单选题]Price是营销刺激中的（）

A. A价格
B. B渠道
C. C促销
D. D产品

[多选题]考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。

A. A、经营能力
B. B、所有制结构
C. C、所在区域
D. D、经营水平
E. E、周转能力

[多选题]市场试验法预测时，主要适用于^{(suitable for)}下列哪些情况？_________

A. A．新产品投放市场
B. B．老产品开辟新市场^{(development of new market)}
C. C．原料
D. D．机器设备
E. E．启用新分销渠道

[多选题]市场挑战者可选择的^(optional)进攻策略主要有（）

A. 正面进攻
B. 侧翼进攻
C. 保卫进攻
D. 迂回进攻
E. 游击进攻

[多选题]招聘和选拔推销人员应遵循（）的原则。

A. 公开招聘
B. 择优录用
C. 推拉结合原则
D. 节约成本原则

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