把消费者在购买住宅过程中的购买时间、购买动机和购买次数等作为

【名词&注释】

逻辑关系(logical relation)、封建迷信(feudal superstition)、土地补偿(land compensation)、杂乱无章(in wild disorder)、敏感性问题(sensitive question)、房地产开发商、部分内容(partial contents)、地上附着物、长期贷款(money at long)、预先确定(previously determined)

[单选题]把消费者在购买住宅过程中的购买时间、购买动机和购买次数等作为细分依据，反映的是( )的市场细分。

A. 人口因素
B. 心理因素
C. 行为因素
D. 购买因素

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学习资料：

[单选题]房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为( )。

A. 时间折扣
B. 一次性优惠
C. 现金折扣
D. 数量折扣

[多选题]下列房地产的价值评估中，应遵循最高最佳利用原则的有( )。

A. 市场价值
B. 抵押价值
C. 投资价值
D. 现状价值
E. 抵押净值

[多选题]根据《中华人民共和国广告法》等法律法规，下列关于房地产广告内容的说法，正确的有( )。

A. 不得含有风水、占卜等封建迷信内容
B. 不得含有广告主能够为入住者办理户口、升学等事项的承诺
C. 对价格有表示的，应清楚表示为实际销售价格并明示价格有效期限
D. 表现项目位置，应以该项目到达某一具体参照物所需时间来表示距离
E. 使用建筑设计效果图或模型照片的，可不在广告中注明

[单选题]某房地产开发商向银行申请获批5年的长期贷款^{(money at long)}1000万元。年利率为10%。已知(P/A,10%,5)=3.7908,(F/P,10%,5)=1.6105.根据以上资料，回答下列问题：

若房地产开发商每年年末归还本金200万元及所欠的利息，则5年共计还款总额大约为( )万元。

A. 1000
B. 1100
C. 1221
D. 1300

[单选题]按照房地产市场调查问卷设计的逻辑性原则，问卷中的问题从前到后排列顺序通常是( )。

A. 敏感性问题、较难回答的问题、容易回答的问题
B. 容易回答的问题、敏感性问题、较难回答的问题
C. 较难回答的问题、容易回答的问题、敏感性问题
D. 容易回答的问题、较难回答的问题、敏感性问题

[多选题] 甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容^{(partial contents)}为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米，开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1%。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。

A. 数量折扣策略
B. 现金折扣策略
C. 低开高走策略
D. 高价策略

[单选题]征收农民集体所有的土地，土地补偿费用归( )所有。

A. 农民个人
B. 剩余劳动力安置单位
C. 地上附着物所有人
D. 农村集体经济组织

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