（）是销售管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

【名词&注释】

行业标准(industry standard)、竞争对手(competitor)、和而不同(harmonious but different)、电视广告(tv advertisement)、使用者(user)、提议者、广告媒体、决策者(decision-maker)、广告商、发送者

[单选题]（）是销售管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

A. A、计划管理
B. B、区域管理
C. C、渠道管理
D. D、销售管理

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学习资料：

[单选题]广告媒体费用一般占整个广告预算费用的（）

A. A、15%-40%
B. B、45%-55%
C. C、55%-70%
D. D、70%—90%

[单选题]广告的图画表现基本原则包括：广告图画的内容与形式要做到（）；在表现内容上要真，表现形式上要新。

A. A、完全一致
B. B、相互背离
C. C、和谐统一
D. D、和而不同

[多选题]广告表达涉及（）

A. A、广告商选择
B. B、表达结构
C. C、表达格式
D. D、广告发送者

[多选题]电视广告制作的过程可分为（）

A. A、接洽阶段
B. B、准备阶段
C. C、拍摄阶段
D. D、编辑阶段
E. E、试播阶段

[多选题]购买者角色包括（）

A. 提议者
B. 影响者
C. 决策者^{(decision-maker)}
D. 使用者

[多选题]按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。

A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的

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