在展示产品时，要注意把握展示技巧，让“（）”并起到宣传的作用。

【名词&注释】

追随者(followers)、主导作用(leading role)、主要内容(main contents)、不喜欢(dislike)、宽带接入(broadband access)、覆盖面、电话网(telephone network)、风险性(risk)、服务项目(service items)、挑战者(challenger)

[单选题]在展示产品时，要注意把握展示技巧，让“（）”并起到宣传的作用。

A. 质量说话
B. 产品说话
C. 性能说话
D. 规格说话

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学习资料：

[多选题]观察法的最大优点是：（）。

A. 调查资料真实可靠
B. 调查资料速度快
C. 调查资料准确性高
D. 调查数据客观

[单选题]电信业务是电信企业为社会及公众提供的、以传递（）为主要内容的服务项目^{(service items)}的总称。

A. 声音
B. 图像
C. 数据
D. 信息

[单选题]营销员到用户处需敲门时，应轻敲（）下。

A. A

[单选题]（）消费者的购买动机形成迅速、果断，具有较强的自信。购买商品时不愿“斤斤计较”，只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

A. 青年
B. 老年
C. 男性
D. 女性

[单选题]电信公司推出的ADSL业务是利用固定电话网^{(telephone network)}进行宽带接入上网，就是一种典型的（）开发范例。

A. 核心产品
B. 期望产品
C. 附加产品
D. 潜在产品

[单选题]（）的缺点是风险性^(risk)大。如果销售量达不到预期水平，企业就会出现严重亏损的局面。

A. 心理定价
B. 渗透定价
C. 折扣定价
D. 推广折让

[单选题]消费者需收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。这种形式就是（）

A. B

[单选题]市场（）是指某一行业中拥有最大的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销强度等方面都起主导作用的某一大企业。

A. 领导者
B. 挑战者^(challenger)
C. 追随者
D. 补缺者

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