客户经理在营销活动中，要以“（）”为侧重点，围绕（）客户开展工

【名词&注释】

品牌战略(brand strategy)、知名品牌(famous brand)、客户经理(customer manager)、地市级烟草公司、市场价格(market price)、开展工作(developing job)、经营规模(scale of operation)、侧重点(emphasis point)、第一步(first step)、深刻理解(deeply understand)

[填空题]客户经理在营销活动中，要以“（）”为侧重点^{(emphasis point)}，围绕（）客户开展工作；通过走访客户，了解市场，把握市场；通过走访客户，宣传促销，培育品牌。

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学习资料：

[单选题]地市级烟草公司根据市场实际需求，可与零售客户商定月度供货总量。对于经营规模^{(scale of operation)}小的客户，应允许其实际购货量在商定总量的（）左右上浮。

A. A、5%
B. B、10%
C. C、15%
D. D、20%

[多选题]五步法操作中，第一步^{(first step)}“计划”阶段需要从信息系统调阅（）、（）销量比重及其年度目标执行进度等数据。

A. 重点品牌
B. 知名品牌
C. 20+10品牌
D. 低焦油品牌

[多选题]以下哪些选项是市场经理在卷烟营销活动中品牌方面的工作要点（）

A. 深刻理解^{(deeply understand)}行业“532”、“461”知名品牌战略，关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现
B. 落实品牌培育方案，了解品牌培育策略实施效果
C. 注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例
D. 关注市场价格波动，社会库存是否合理

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