跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心制定，于每年10月

【名词&注释】

管理办法、管理能力、伙伴关系(partnership)、总体目标(general target)、董事长(chairman of the board)、制造商(manufacturer)、渠道扁平化(channel flattening)、合作意向(cooperation intention)、综合管理中心(comprehensive management center)、展示会

[判断题]跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心^{(comprehensive management center)}制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

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学习资料：

[单选题]与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）

A. 良好的沟通
B. 长期的渠道策略
C. 较低的价格
D. 利用科技以及最前沿的信息系统
E. 共同的目标

[单选题]渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要，它对于（）也很重要。

A. 经营战略
B. 产品线宽度的发展
C. 公司的总体目标和战略
D. 公司在市场上的竞争地位
E. 公司所要达到的利润水平

[多选题]渠道成员选择的标准有（）。

A. 合作意向^{(cooperation intention)}
B. 财务能力
C. 抗风险能力
D. 销售能力
E. 组织管理能力

[多选题]制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。

A. 发布招商广告
B. 举办产品展示会
C. 同行、朋友介绍
D. 通过专业网站

[多选题]渠道调整的主要趋势是（）。

A. 渠道扁平化^{(channel flattening)}
B. 渠道联盟和渠道一体化
C. 渠道电子和网络化
D. 信息化
E. 专业化

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