不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后

【名词&注释】

赔偿标准(compensation standard)、医疗保险(medical insurance)、产品组合(product mix)、合理化建议(rationalization proposal)、子女教育(children education)、家庭收入(family income)、保险产品(insurance products)、意外保险(accident insurance)、巨大变化(great changes)、国民幸福感

[多选题]不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品^{(insurance products)}或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品^{(insurance products)}的功能主要为（）。

A. 定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化^{(great changes)}
B. 两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障。两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用
C. 生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作养老保险的补充
D. 意外保险^{(accident insurance)}可保障合同规定的风险发生后，受益人可获得经济补偿，保证家庭财务不因风险发生产生太大的变化，保障家庭财务安全健康和疾病保险主要保障疾病、护理等引起的家庭财务变化得到有效的补充，保障家庭财务安全

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学习资料：

[多选题]重大疾病保险与医疗险的区别（）。

A. 保障范围不一样，医疗保险保障范围更广；
B. 赔偿标准不同；
C. 保险期间不同；
D. 受益人不同。

[多选题]原保单申请（）保全项目后，客户不能再申请新增附加险。

A. 减保
B. 年金领取
C. 减额交清
D. 险种转换

[单选题]在影响国民幸福感的家庭因素中，成为幸福感正向影响的是（）。

A. 家庭和谐
B. 有受教育子女
C. 拥有自有住房
D. 家庭收入较高

[单选题]科学的保险规划，必须是从基础保障做起。通常在没有基础保障的情况之下，选择商业保险一般可参照下面的顺序（）。

A. 意外险和寿险、健康险（含重大疾病、医疗险）、教育险、养老险、分红险、万能险、投连险
B. 教育险、养老险、意外险和寿险、健康险（含重大疾病、医疗险）、分红险、万能险、投连险
C. 分红险、万能险、投连险、意外险和寿险、健康险（含重大疾病、医疗险）、教育险、养老险
D. 健康险（含重大疾病、医疗险）、教育险、养老险、分红险、万能险、投连险、意外险和寿险

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