事先根据调查目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的

【名词&注释】

多样化(diversification)、区域内(intra-region)、投资报酬率(return on investment)、习惯性购买(habitual purchase)、销售额(sales volume)、不协调(incoordination)、直接观察法(direct observation method)、等价格(equivalence case)

[单选题]事先根据调查目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（）

A. A、直接观察法^{(direct observation method)}
B. B、无结构观察法
C. C、结构观察法
D. D、间接观察法

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[单选题]消费者在采购香皂、牙膏等价格^{(equivalence case)}低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（）

A. A、复杂购买行为
B. B、化解不协调^{(incoordination)}购买行为
C. C、习惯性购买行为
D. D、寻求多样化购买行为

[多选题]利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）

A. A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
B. B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
C. C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
D. D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

[单选题]企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（）

A. A．现实原则
B. B．灵活激励原则
C. C．相对稳定原则
D. D．指导原则

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