2022销售渠道建设题库考前模拟考试116

1. [单选题]一般情况下，产品越复杂，对渠道成员的评价的范围（）

A. 越狭窄
B. 越宽广
C. 越不重要^{(inconsequence)}
D. 越有限
E. 越专业

2. [单选题]哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

A. 友好的关系
B. 高质量和高盈利的产品
C. 金融支持
D. 营销广告的支持
E. 管理上的协助

3. [单选题]以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）

A. 我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
B. 我们的分销目标是最大化顾客可以买到我们的地毯和窗帘的机会。
C. 我们的分销目标是确保所有的大学游泳代表队^{(representative team)}在每个赛季都至少有一次购买我们的泳衣的机会。
D. 我们的分销目标是确保每个有10岁以下大的小孩的顾客都有机会购买到我们的糖果。
E. 我们的分销目标是扩大在大学及其他学校的渗透度，并使用专门的合同与学校合作使他们同意只
F. 销售我们的食物。

4. [单选题]制造商可以综合利用代理商^(agent)、批发商^(wholesaler)、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是（）。

A. 单渠道模式
B. 双渠道模式
C. 多渠道模式
D. 综合渠道模式

5. [多选题]促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动的切入点包括（）。

A. 借势
B. 造势
C. 乘势
D. 顺势
E. 逆势

6. [单选题]在物流和供应链管理技术中，“ECR”被称为（）。

A. 快速反应
B. 有效客户响应
C. 及时反应
D. 有效呼叫中心

7. [多选题]下列属于直复营销的方式有（）。

A. 人员推销
B. 电话营销
C. 网上直销
D. 邮购

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