在人们的动机中，往往也只有那些“优势动机”才能导致行为。

【名词&注释】

使用价值(use value)、战略规划(strategic planning)、完整性(integrity)、交换价值(exchange value)、流通领域(circulation field)、满足需要(meet requirements)、密集型(intensive)、小灵通(phs)、中长期发展规划(long-term development program)、抵触情绪

[判断题]在人们的动机中，往往也只有那些“优势动机”才能导致行为。

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学习资料：

[多选题]密集型^(intensive)分销可应用在那些电信产品中（）。

A. A、小灵通^(phs)
B. B、电话卡
C. C、上网卡
D. D、ADSL

[单选题]分销渠道中优点在于可以简化市场交易活动，减少交易次数，节约流通领域的人力、物力和财力，节约流通时间的是（）。

A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 长渠道
D. 短渠道

[单选题]对于企业的中长期发展规划^{(long-term development program)}、市场战略规划，通过（）能保证策划结果的完整性。

A. 点式策划
B. 线式策划
C. 面式策划
D. 体式策划

[单选题]产品是用来满足需要和欲望的，亦即通常所说的产品应该具有（）

A. 价值
B. 使用价值
C. 交换价值
D. 附加价值

[单选题]SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。

A. 暗示性询问
B. 状况性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问

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