【名词&注释】
可能性(possibility)、解决方法(solution)、合同纠纷(contract dispute)、经济利益(economic interests)、心理定势(mental orientation)、见好就收(stop when improved)、谈判者(negotiator)、秘而不宣(hush)
[多选题]双方出现合同纠纷时,以下哪两种解决方法相对更好?()
A. 双方协商解决
B. 找第三者仲裁
C. 自己想办法
D. 通过法律
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[单选题]如果本方想同对方保持长期的业务关系,并且具有这样的可能性,那么不宜采用()
A. A、让步型谈判
B. B、多边型谈判
C. C、立场型谈判
D. D、原则型谈判
[单选题]僵局最为纷繁多变的谈判阶段是()
A. 准备期
B. 初期
C. 中期
D. 后期
[多选题]你认为直接的作用是()
A. 帮助决策
B. 影响人的心理定势
C. 判断科学无法分析的事物
D. 预测未来
[多选题]实际需求目标的特点具有哪些特点()。
A. 是秘而不宣(hush)的内部机密
B. 是谈判者(negotiator)“坚守的最后防线”
C. 一般由谈判对手挑明,而己方则“见好就收(stop when improved)”
D. 关系到谈判一方主要或全部经济利益
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