书面磋商的程序包括（）

【名词&注释】

讨价还价(bargaining)、随机应变(improvise)、万变不离其宗、承担责任(undertake responsibility)、国际交往、市场行情(market quotation)

[多选题]书面磋商的程序包括（）

A. 报价条件的解释
B. 妥协
C. 讨价还价
D. 确认

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[单选题]法律人员主要负责谈判的内容是（）

A. 合同权利与义务的平衡
B. 交货
C. 产品性能
D. 风险划分

[单选题]"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）

A. 探索式发问
B. 借助式发问
C. 证明式发问
D. 诱发式发问

[多选题]谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？

A. 了解政府的方针、政策、法律及民俗
B. 掌握市场行情^{(market quotation)}
C. 摸清对方情况
D. 熟悉国际交往礼仪

[单选题]谈判战术的基本精神是（）。

A. 随机应变
B. 万变不离其宗
C. 一直不变
D. 说不清楚

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