2022心理咨询技能知识题库设备工程合同的签约管理题库冲刺密卷答案(07.11)

1. [多选题]当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。

A. 休会策略
B. 最后一分钟^{(one minute more)}策略
C. 假设条件策略
D. 声东击西策略
E. 设立专门小组策略

2. [多选题]谈判组成员的选择一般要考虑（）。

A. 能充分发挥每一个^{(every single)}成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求
B. 要使每一个^{(every single)}成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题
C. 谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调
D. 有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力
E. 有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本^{(contract text)}

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