商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

【名词&注释】

市场需求(market demand)、逆反心理(antagonistic psychology)、售后服务(after service)、商务谈判(business negotiation)、市场规模(market scale)、有利于(beneficial to)、中间商(middleman)、利益均沾(participation of interest)、等价交换(exchange of equal value)、顺乎自然(in accordance with nature)

[多选题]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

A. 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然^{(in accordance with nature)}、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换^{(exchange of equal value)}、利益均沾^{(participation of interest)}的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略

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学习资料：

[多选题]销售代理的作用包括（）。

A. A．使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求
B. B．控制中间商^(middleman)
C. C．加强售后服务
D. D．减免市场风险

[多选题]关于市场因素对渠道宽度的影响，下列说法有误的有（）。

A. 市场规模越大，渠道越宽
B. 市场规模越小，渠道越宽
C. 市场聚集度越弱，渠道越宽
D. 市场聚集度越强，渠道越宽

[单选题]英国医夹刀片公司的广告是：“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A. 以长托短
B. 以短比短
C. 以短揭长
D. 以长托长

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