有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类

【名词&注释】

高中毕业生(senior middle school graduates)、工作经验(work experience)、法定退休年龄、指导作用(guiding role)、相关规定(relevant regulations)、人工成本指标、力所能及、平均收入(average revenue)、企业人工成本、直接领导(direct leading)

[单选题]有一些产品的技术含量高，市场较为狭窄，销售周期较长，对于这类产品的销售人员，适宜采用的薪酬制度是（）。

A. 单纯佣金制
B. 低基本薪酬加高佣金
C. 单纯基薪制
D. 高基本薪酬加低佣金或奖金

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学习资料：

[单选题]某公司是一家中型制造企业，由厂长全面组织企业的生产经营活动。按照厂部、车间、工段、班组层次划分职权，逐级下达指令，厂里的职能管理人员起到参谋指导作用，无权直接对下级单位发号施令。日常工作中，下级通常只接受直接上级的指令，明确每个人只有一个直接上级，而每个上级直接关系的下属为3—9人。一开始厂长还能够管辖各个车间，现场直接领导^{(direct leading)}，但随着公司业务和规模的扩大，这种管理已经超出了他力所能及的范围，变得非常困难，企业管理也因此陷入混乱，迫切需要进行变革。

A. A

[单选题]职能制的组织形式适用于()。

A. 复杂/静态环境
B. 复杂/动态环境
C. 简单/静态环境
D. 简单/动态环境

[单选题]人工成本结构指标反映了()。

A. 企业员工平均收入^{(average revenue)}的高低
B. 企业人工成本的构成情况及其合理性
C. 企业的劳动生产率
D. 一定时期内企业人工成本的变动幅度

[单选题]小张高中毕业之后，去上了四年大学;如果他当时没有上大学，而是去上班，四年下来，他能够获得的劳动报酬大概为7..5万元，则小张的()是7.5万元。

A. 上大学的成本
B. 不上大学的成本
C. 上大学的机会成本
D. 上大学的心理成本

[多选题]实行成本领先战略的企业在制定薪酬方案时通常会()。

A. 对于创新给予足够的报酬和奖励
B. 实施高于市场水平的基本薪酬
C. 使薪酬水平不超过竞争对手
D. 追求效率最大化、成本最小化
E. 提高奖金在整体薪酬中所占的比例

[单选题]参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费不足()年的，可以缴费至满该年限，按月领取基本养老金。

A. 10
B. 15
C. 20
D. 25

[单选题]确保薪酬内部一致性的手段是（）。

A. 心理测评
B. 职位评价
C. 薪酬控制
D. 薪酬调查

[单选题]根据领导者生命周期理论，具有高工作一低关系特点的领导风格是（）。

A. 指导式
B. 推销式
C. 参与式
D. 授权式

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