2022管理学题库销售渠道建设题库模拟冲刺试卷135

1. [单选题]评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）

A. 十分简单和快速
B. 渠道成员自己最不喜欢
C. 对全部表现提供片面依据
D. 以上全部都是对的
E. 只有A和C是对的

2. [单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

A. 当发现不好的渠道成员销售时评估
B. 独立评估销售数据
C. 给予比基础销售数据更多的比重
D. 当作渠道成员绩效最重要的标准
E. 总是在销售数据被评估时评估

3. [单选题]菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）

A. 价格低于其它竞争者
B. 高的零售存货要求
C. 少数产品以便流线型^(streamline)分配
D. 司机/销售人员使用手持电脑
E. 激励地支付给零售商

4. [单选题]与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）

A. 良好的沟通
B. 长期的渠道策略
C. 较低的价格
D. 利用科技以及最前沿的信息系统
E. 共同的目标

5. [单选题]某批发商^(wholesaler)不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商^(wholesaler)被称为（）。

A. 托售批发商^(wholesaler)
B. 邮购批发商^(wholesaler)
C. 承销批发商^(wholesaler)
D. 卡车批发商^(wholesaler)

6. [多选题]企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

A. 购买产品完全标准化
B. 购买量很大
C. 卖方竞争激烈
D. 购买者总数少
E. 购买者有能力后向一体化

7. [单选题]电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式^{(self-service)}新型营销服务渠道。

A. 购买成本
B. 时间成本
C. 机会成本
D. 搜寻成本

8. [多选题]电子渠道中消费者购买决策过程^{(process consumers purchase decision)}主要有以下哪几点（）。

A. 识别需求
B. 搜集信息
C. 比较选择
D. 购买决策
E. 购后评价

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