【名词&注释】
生命周期(life cycle)、满意度(satisfaction)、竞争对手(competitor)、迫切性(urgency)、忠诚度(loyalty)、客户群(customer group)、目标市场策略(tactics of targeting)、笔记本(notebook)、基本原则。、具有重要意义(has important significance)
[填空题]迫切性优先原则中投诉的迫切性是指()的投诉,坚持投诉处理的迫切性优先原则,对维护客户口碑、保持客户群的稳定、提高客户整体满意度和忠诚度同样具有重要意义(has important significance)。
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学习资料:
[单选题]以客户习惯的交谈方式谈话,是()这一服务礼仪的基本原则。
A. 以客户为中心
B. 客户至上
C. 客户取向
D. 亲切/谦恭
[多选题]在电信目标市场策略(tactics of targeting)选择过程中,应该考虑的具体因素有()。
A. A、企业资源能力
B. B、产品特点及生命周期
C. C、市场特点
D. D、竞争对手营销策略
[多选题]在倾听的时候,应做到()。
A. 让客户多说,学会克制自已,不要打断客户的话。
B. 带着真正的兴趣听客户在说什么。
C. 不要漫不经心地听,永远不要假设你知道客户要说什么,要理解客户说的话。
D. 始终与客户保持目光接触,观察他的面部表情,注意他的声调变化。应当学会用眼睛去听。
E. 如果你能用笔记本(notebook)记录客户说的有关词语,它会帮助你更认真地听,并能记住对方的话。
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