对产品推销来说，洽谈的内容主要包括：产品的品种，规格、功能、

【名词&注释】

有的放矢、实事求是(seeking truth from facts)、诚实信用原则(the principle of good faith)、核心内容(core content)、破坏性(destructive)

[填空题]对产品推销来说，洽谈的内容主要包括：产品的品种，规格、功能、质量、数量、价格，以及（）、（）、（），其中（）是核心内容。

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学习资料：

[单选题]推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性^{(destructive)}表演来劝说顾客购买推销品的演示方式是（）。

A. 产品演示法
B. 介绍法
C. 影音资料演示法
D. 证明演示法

[多选题]利益接近法接近顾客应注意：（）

A. 有的放矢，结合顾客不同的心里需求介绍产品能够给其带来的利益
B. 夸大产品功能，刺激顾客的购买欲望
C. 实事求是，坚持诚实信用原则，用真实的利益打动顾客
D. 承诺难于实现的条件

[多选题]推销人员的激励方法有：（）

A. 目标激励法
B. 强化激励法
C. 反馈激励法
D. 推销竞赛
E. 开展挫折管理

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