销售渠道建设题库2022试题案例分析题正确答案(08.20)

1. [多选题]渠道整合策略主要有（）

A. A、渠道扁平化
B. B、渠道品牌化
C. C、渠道集成化
D. D、渠道伙伴化
E. E、渠道下沉化

2. [多选题]组织购买者的特征包括（）。

A. 购买者数量较少
B. 购买量大
C. 供需双方^{(suppliers and buyers)}关系密切
D. 购买者在地里位置上相对集中
E. 专业化采购

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