让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（

【名词&注释】

解决方案(solution)、竞争对手(competitor)、关键问题、行动计划(action plan)、展望未来(forecast the future)、商务谈判策略、一件事

[判断题]让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）

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学习资料：

[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。

A. A、美式谈判
B. B、日式谈判
C. C、欧式谈判
D. D、华式谈判

[多选题]务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

A. A、对方已得到利益
B. B、当前的市场利益
C. C、展望未来的市场利益
D. D、竞争对手的利益

[多选题]制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。

A. 现象分解
B. 寻找关键问题
C. 确定目标
D. 形成假设性解决方案
E. 拟定行动计划方案

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