某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销

【名词&注释】

实事求是(seeking truth from facts)、影响力(influence)、市场需求(market demand)、有吸引力、浪费时间(footle)、日用消费品(product of everyday consumption)、展销会(fair)、相结合(combination)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)

[填空题]某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商^(middleman)加入自身的销售渠道，提出了一系列有利冈素，其中，最具有吸引力的是该公司（）。

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学习资料：

[单选题]行业展销会^(fair)和行业会议（）

A. 通常是最重要的寻找新渠道成员的途径
B. 用来寻找未来渠道成员是在浪费时间
C. 通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用
D. 通常在寻找新渠道成员时很有用
E. 在寻找渠道成员方面效用大减

[单选题]渠道成员的采购行为并不是单一由制造商^{(manufacturer)}决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

A. 支付流
B. 订货流
C. 实物流
D. 风险流

[多选题]渠道激励的原则包括（）。

A. 实事求是
B. 目标相容
C. 适时激励
D. 奖励与惩罚相结合^{(combination)}
E. 兼顾公平

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