商超RD（区域主导客户）、OthersKA（其他商超客户）的总部管理及

【名词&注释】

高质量(high quality)、经济基础(economic base)、分销商(distributor)、工作关系(work relation)、竞争者(competitor)、生产商(manufacturer)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)

[判断题]商超RD（区域主导客户）、OthersKA（其他商超客户）的总部管理及跨省协调由商超渠道销售中心负责。

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[单选题]下列选项中，不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）

A. 我的公司和供应商的工作关系是敌对的
B. 供应商不会对他们的政策进行解释
C. 供应商提供高质量并且高销量的产品给我们公司
D. 供应商能圆滑地表达批评
E. 我的公司和供应商的关系是让人尊敬的

[单选题]下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）

A. 经济基础和销售基础
B. 心理基础和成员基础
C. 逻辑基础和分析基础
D. 输出基础和行为基础
E. 体积基础和服务基础

[单选题]对于制造商^{(manufacturer)}和生产商^{(manufacturer)}选择二级渠道结构，以下哪种表达有误？（）

A. 它们在渠道设计中采用六步流程
B. 它们不需要担心渠道成员选择的问题
C. 不需要为中间商^(middleman)分派任何分销任务
D. 它们不需要做选择
E. 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员

[单选题]从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。

A. 迎接竞争者挑战
B. 满足分销商的发展要求
C. 为顾客创造尽可能多的价值
D. 提升厂商的创新能力

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