省渠道部门、地市公司负责人必须保证销售管理信息化系统（SFA、D

【名词&注释】

大发展(great development)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、不符合(inconformity)、实质性(substantial)、科特勒(kottler)、菲利普(philip)、批发商(wholesaler)、相关责任人、大智慧(great wisdom)

[判断题]省渠道部门、地市公司负责人必须保证销售管理信息化系统（SFA、DMS、TFM等）数据录入的真实、准确、及时。数据不符合要求的，给予相关责任人开除处理。

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学习资料：

[单选题]webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）

A. 高的交易折扣
B. 独特的处理安排
C. 合作式的安排
D. 独特的推广计划
E. 实质性的货币激励

[单选题]（）是统领集团未来八年发展的重大方针指引。

A. “大发展、大战略、大智慧^{(great wisdom)}、大胜利”
B. “大发展、大规模、大战略、大胜利”
C. “大规模、大智慧^{(great wisdom)}、大战略、大胜利”
D. “大规模、大战略、大品牌、大胜利&rdquo

[单选题]据菲利普^(philip)．科特勒的观点，销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人的集合，这一集合的核心是（）。

A. 辅助商
B. 制造商
C. 批发商^(wholesaler)
D. 零售商

[多选题]中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

A. 增加总交易次数
B. 减少总交易次数
C. 提高交易效率
D. 提高交易成本

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