促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促

【名词&注释】

及时性(betimes)、切入点(starting point)、参与者(participant)、本质特征(essential characteristic)、采取措施(take measures)、经济型(economical)、经销商(distributor)、全球性(global)、中间商(middleman)、从零开始(reset to zero)

[多选题]促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动的切入点包括（）。

A. 借势
B. 造势
C. 乘势
D. 顺势
E. 逆势

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学习资料：

[单选题]一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

A. 渠道成员的满意度
B. 渠道成员的经济型满意
C. 渠道成员的行为
D. 渠道成员的心理能力
E. 渠道成员的奉献

[单选题]佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

A. 非常冗长
B. 基于经验的
C. 一份基于假设的选择渠道成员的选项清单
D. 一堆非本地化的标准
E. 与现今的企业没有太大关联

[单选题]处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进（）

A. 增加使用中间商^(middleman)
B. 长渠道的分销
C. 缩短渠道
D. 完全消除中间商^(middleman)
E. 强调辅助机构

[单选题]恒大是从零开始^{(reset to zero)}，起步较晚，因此采取了（）的总体发展战略。

A. 先做大后做强
B. 先做强后做大
C. 先稳定再发展
D. 先储地再开发

[单选题]关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商^{(distributor)}、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。这体现了关系营销本质特征中的（）。

A. 双向沟通
B. 合作
C. 双赢
D. 控制

[单选题]下列选项不是网络渠道的特点是（）。

A. 随时性和及时性
B. 数字化
C. 全球性^(global)
D. 便捷性

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