销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自

【名词&注释】

重要性(importance)、灵活性(flexibility)、管理能力、产品组合(product mix)、技术手段(technical means)、商业活动(business activities)、从零开始(reset to zero)、市场覆盖面(market coverage)、经销商忠诚度、知名度和影响力

[单选题]销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A. 尽量接近终端
B. 扩大市场覆盖面^{(market coverage)}
C. 平衡利益、关系管理
D. 保证灵活性

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学习资料：

[单选题]作为一条普遍原则，分销的密度越大，则（）

A. 选择的重要性就越小
B. 选择的重要性就越大
C. 密度与选择决策无关
D. 关于选择的讨论就越复杂
E. 为选择渠道成员开发特定的选择标准变得很重要

[单选题]恒大是从零开始^{(reset to zero)}，起步较晚，因此采取了（）的总体发展战略。

A. 先做大后做强
B. 先做强后做大
C. 先稳定再发展
D. 先储地再开发

[多选题]企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色。这主要体现在（）。

A. 企业实力
B. 产品组合
C. 渠道经验
D. 营销政策
E. 企业的管理能力

[多选题]窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。

A. 制定合理的奖惩措施
B. 利用技术手段配合管理
C. 减少渠道拓展成员参与窜货
D. 培养和提高经销商忠诚度
E. 建立监督管理体系

[单选题]特许经营属于哪种系统（）。

A. 水平渠道系统
B. 紧密型的产销一体化
C. 多分销渠道系统
D. 垂直渠道系统

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