商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很

【名词&注释】

消费结构(consumption structure)、社会经济(social economy)、商务谈判策略、成败得失、市场细分化(market segmentation)、不合作(non-cooperation)

[多选题]商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）

A. 调节、调整和稳舵
B. 实现谈判目标的桥梁
C. 谈判中的“筹码”和“资本”
D. 实现谈判目标的有力工具和利器

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[单选题]市场细分化^{(market segmentation)}信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）

A. 消费方式变量
B. 消费结构变量
C. 供应方式变量
D. 供应结构变量

[单选题]在谈判中，你如何看待各方的利益（）

A. 是矛盾的
B. 是可以调和的
C. 是必须调和的
D. 是不可调和的

[多选题]一个具有宽广知识面的优秀推销人员应具备的知识有（）。

A. 产品知识
B. 用户知识
C. 语言知识
D. 市场知识
E. 美学知识

[多选题]谈判对手谈判的态度主要有（）。

A. 合作型
B. 中间型
C. 对立型
D. 不合作^{(non-cooperation)}型

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