管理学题库2022销售区域管理题库模拟考试题免费下载288

1. [多选题]建立销售区域有如下作用（）

A. A、鼓舞销售人员的士气
B. B、更好地覆盖目标市场
C. C、有利于提高客户服务质量
D. D、有助于^{(helpful to)}对销售人员进行控制和评价
E. E、有利于降低营销费用

2. [单选题]好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）

A. 公平性
B. 可行性
C. 灵活性
D. 平均性

3. [单选题]适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

A. 按地理位置划分
B. 按产品划分
C. 按市场划分
D. 综合法

4. [单选题]销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

A. 目标具体化原则
B. 全面性原则^{(totality principle)}
C. 灵活性原则
D. 控制性原则

5. [单选题]在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）

A. 排序法
B. 等级评定法
C. 关键时间法
D. 工作成果评价法

6. [单选题]产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

A. 销售量^{(sales volume)} 成本
B. 成本 价格
C. 销售量^{(sales volume)} 利润
D. 市场占有率 利润

7. [单选题]广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）

A. 明确的表演者
B. 清晰的品牌诠释
C. 独特的销售主张
D. 符合CI要求的创意

8. [单选题]衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

A. 降低产品成本
B. 降低销售费用^{(selling expense)}
C. 提高产品价格
D. 改进营销组合

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