在（）情况发生时，发盘即告终止.

【名词&注释】

注意力(attention)、日本人(japanese)、新产品(new product)、关注点、主要任务(major task)、中国商人(chinese merchants)

[多选题]在（）情况发生时，发盘即告终止.

A. 过期
B. 拒绝
C. 还盘
D. 撤销
E. 签约

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学习资料：

[单选题]在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

A. 中国商人^{(chinese merchants)}
B. 德国商人
C. 美国商人
D. 日本人

[单选题]（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

A. 让步式谈判
B. 软式谈判
C. 投资谈判
D. 硬式谈判

[多选题]在整个谈判中应该经常注意哪几点？（）

A. 因为生意是否成功很大程度上取决于对方的心情，心情好谈生意也会愉快和顺利
B. 在介绍完自己的产品之后注意对方对新产品最关心的地方，然后抓住对方的关注点进行强攻，这样能使我们迅速处于有利地位
C. 碰到什么比较难对付或者难以迅速作出回答的问题时，要想办法转移注意力，留出自己考虑的时间
D. 说话一定要客气礼貌，避免激化矛盾，如果针尖对麦芒，这样就很难收场子

[单选题]在谈判团队中，专业技术人员的主要任务^{(major task)}中不包括（）。

A. 掌握谈判进程
B. 向主谈人提出解决专业问题的建议
C. 修改谈判协议草案
D. 准确找出双方存在的分歧或差距

[单选题]晕轮效应属于（）的一种。

A. 直觉
B. 性格
C. 能力
D. 知觉

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