企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模

【名词&注释】

信用风险(credit risk)、战略规划(strategic planning)、工作量(workload)、竞争者(competitor)、消费者心理特征、代理商(agent)、生产部门(production department)、广告媒体选择、互不干涉(mutual noninterference)、新产品构思(new product conception)

[单选题]企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）

A. A工作量法
B. B分解法
C. C销售百分比法
D. D销售能力法

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学习资料：

[多选题]客户信用管理应以应收账款管理作为中心，具体的步骤包括（）

A. A、积极调查，做好客户信息管理
B. B、分析信息，确定客户信用额度
C. C、谨慎行事，进行信用风险控制
D. D、密切关注，实施应收账款监控

[多选题]新产品构思^{(new product conception)}的来源主要有()。

A. A、顾客
B. B、竞争者
C. C、企业生产部门^{(production department)}
D. D、企业销售部门
E. E、代理商

[多选题]推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要_________。

A. A．互相协调
B. B．默契配合
C. C．互不干涉^{(mutual noninterference)}
D. D．各自为战
E. E．前者在后者的指导下行动

[单选题]在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）。

A. A、产品品牌
B. B、广告媒体选择
C. C、分销渠道类型
D. D、消费者心理特征

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