高级营销员(四级)题库2022营销师(二级)题库全真每日一练(08月04日)

1. [单选题]市场因素对渠道长度的影响很大，说法不正确的是（）。

A. 市场规模大的日用产品，适合选择较长的分销渠道
B. 市场聚集度弱，适合采取长渠道
C. 顾客集中地居住地，适合采取长渠道
D. 市场容量若有限，厂商可把产品直接出售给零售商或最终消费者

2. [单选题]高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式

A. 独家销售代理
B. 多家代理
C. 佣金代理
D. 买断代理

3. [多选题]（）的广告形式令人印象深刻。

A. 利用名人效应和公益广告
B. 赋予产品一种吸引人的形象
C. 以新奇特色取胜
D. 利用人们的逆反心理

4. [多选题]销售人员的成本包括（）。

A. 产品的生产成本
B. 营销成本
C. 管理成本
D. 综合成本

5. [单选题]福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销^{(small profit and quick return)}”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。到20世纪20年代中期，随着美国经济增长^{(american economic growth)}和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新^{(continuous innovation)}，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。通用汽车公司的市场营销观念属于（）。

A. 客户观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 社会市场营销观念

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