在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关

【名词&注释】

实事求是(seeking truth from facts)、保险合同(insurance contract)、重要内容(important content)、工作关系(work relation)、保险营销员、履行合同(perform a contract)、保险客户服务、履行义务(performance obligation)、具体工作内容、制定方案(scheme establishing)

[单选题]在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

A. 陌生拜访
B. 连锁介绍
C. 缘故开拓
D. 电话联络

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学习资料：

[单选题]（）是保险人对愿意购买保险的单位或个人（即投保人）所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程。

A. 保险核保
B. 保险承保
C. 复核签章
D. 保险理赔

[单选题]为保证保险合同双方行使权利与履行义务^{(performance obligation)}，保险公司理赔应遵循的原则不包括（）。

A. 重合同、守信用
B. 实事求是
C. 主动、迅速、准确、合理
D. 维护投保方利益

[单选题]（）属于间接销售渠道的销售方式。

A. 直销人员销售
B. 网络销售
C. 保险代理人销售
D. 拨出电话或拨入电话销售

[单选题]以下关于承保管理的程序，正确的是（）。

A. 核保-作出承-保决策-缮制单证-复核签章-收取保费
B. 作出承保决策-缮制单证-复核签章-核保-收取保费
C. 缮制单证-复核签章-核保-作出承保决策-收取保费
D. 复核签章-核保-作出承保决策-缮制单证-收取保费

[单选题]（）是指对低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通过增加限制性条件或加收附加保费的方式予以承保。

A. 正常承保
B. 优惠承保
C. 有条件地承保
D. 拒保

[单选题]（）属于财产保险客户服务的重要内容。

A. 对承保标的的防灾防损
B. 承保服务
C. 风险规划与管理
D. "孤儿"保单服务

[单选题]在寿险契约保全服务中，由于客户住所变动或其他原因，保险人将保险合同转移到原签单公司以外的其他机构并使客户继续享受保险合同权益、履行合同义务。保险人提供的这种服务属于（）。

A. 合同内容变更服务
B. 行使合同权益服务
C. 续期收费服务
D. 保险关系转移服务

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