【名词&注释】
品牌形象(brand image)、竞争对手(competitor)、工作量(workload)、关键是、竞争者(competitor)、推销员(salesman)、单位成本(unit cost)
[填空题]产品的单位价值越(),分销渠道越长越宽。
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[多选题]实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小,划分销售区域的方法有()
A. A、根据竞争对手实力相等原则划分
B. B、根据销售潜量相等原则划分
C. C、根据销售工作量相等原则划分
D. D、根据推销员(salesman)素质相等原则划分
[单选题]________在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,由理想、道德、良心等组成。
A. A.本我
B. B.超我
C. C.自我
D. D.含我
[单选题]提出著名的“品牌形象”理论的是()。
A. 罗斯•里夫斯
B. 大卫•奥格威
C. 艾•里斯
D. 杰克•特劳特
[单选题]理解价值定价法运用的关键是()
A. A.找到比较准确的理解价值
B. B.准确了解竞争者的价格
C. C.正确计算产品的单位成本(unit cost)
D. 确定适当的目标利润
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