夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重

【名词&注释】

出版社(publishing house)、自我表现(self-expression)、主要因素(main factors)、心目中、怎么办、每一个(every single)

[判断题]夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个^{(every single)}成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。

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学习资料：

[多选题]主持谈判的主要因素包括（）.

A. A、谈判目标
B. B、谈判条件
C. C、谈判时间
D. D、谈判环境
E. E、谈判人员的投入

[单选题]下列哪一种类型的反对意见，你认为最难处理？（）

A. 偏见
B. 借口
C. 了解情况的要求
D. 自我表现式的不同意见

[单选题]某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办（）。

A. 接纳建议
B. 告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C. 重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D. 拉倒整个谈判

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