如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需

【名词&注释】

说服力(persuasion)、强制力(coercive force)、消费者需求(consumer demand)、制造商(manufacturer)、适用于(suitable for)、销售人员培训

[填空题]如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把_______________作为定价目标。

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学习资料：

[多选题]收割战略适用于^{(suitable for)}（）战略单位。

A. A、问号类
B. B、现金牛类
C. C、弱小的现金牛类
D. D、明星类
E. E、狗类

[多选题]从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。

A. 奖赏力
B. 追随力
C. 专家力
D. 说服力
E. 信息力

[多选题]在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。

A. 推销技巧
B. 产品知识
C. 市场知识
D. 为人知识

[单选题]A3、Ac3、Ar3中温度最低的是（）

A. A3
B. Ac3
C. Ar3
D. 不确定

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