德尔菲法属于（）。

【名词&注释】

会员制(membership)、市场营销学(marketing)、主要因素(main factors)、水平多角化、多种形式(various forms)、环境变量(environment variable)、实用性原则(practicality principle)、亚文化群体(sub-culturalgroup)、联营公司(associated company)、市场经济条件下(condition of market economy)

[单选题]德尔菲法属于（）。

A. 头脑风暴法
B. 销售人员综合意见法
C. 购买者意向调查法
D. 专家意见法

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学习资料：

[单选题]市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（）。

A. 宏观环境变量
B. 微观环境变量
C. 可控变量
D. 不可控变量

[多选题]在现代市场经济条件下^{(condition of market economy)}，市场包含的主要因素有（）。

A. 人口
B. 购物场所
C. 购买力
D. 购买欲望

[多选题]如果企业尚未完全开发潜伏现有产品和市场的机会，则可以采取密集增长战略，这种战略主要包括（）。

A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 前向一体化
E. 水平多角化

[多选题]参照群体对消费者行为的影响主要表现为（）。

A. 参照群体为消费者展示出新的行为模式和生活方式
B. 消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度也会受到参照群体的影响
C. 参照群体促使人们的行为个性化
D. 参照群体促使人们的行为趋于某种一致
E. 参照群体促使人们的行为等同化

[多选题]下列属于亚文化群体^{(sub-culturalgroup)}类型的有（）。

A. 经济阶层群体
B. 宗教群体
C. 组织内群体
D. 地理区域群体
E. 民族群体
F. 种族群体

[单选题]将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：报酬应制定在比较现实的水平上，也就是说既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

A. 实用性原则^{(practicality principle)}
B. 激励性原则
C. 灵活性原则
D. 相称性原则

[多选题]产销战略联盟具有方式灵活、层次多样的特性，所以产销双方在实行联盟时有从低到高的多种形式，它们是（）。

A. 会员制
B. 销售代理制
C. 联营公司^{(associated company)}
D. 收购和合并

[多选题]谈判双方作为的安排形式通常有（）。

A. 双方各居谈判桌的一边，相对而座
B. 任意就座
C. 不设谈判桌也不就座
D. 设谈判桌而不就座

[单选题]市场营销学以（）确定渠道的长度。

A. 中间机构层次数目
B. 某一环节网点数目
C. 渠道类型
D. 渠道数量

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