一些饮料生产企业为加强在销售淡季的广告，以期增加淡季的销售量

【名词&注释】

意见分歧(difference of opinion)、流通渠道(circulation channel)、商务谈判(business negotiation)、营销员、描述性研究(descriptive study)、恰到好处(just right)、因果性(causality)、销售量(sales volume)、漠不关心(indifferency)、回旋余地(elbowroom)

[单选题]一些饮料生产企业为加强在销售淡季的广告，以期增加淡季的销售量^{(sales volume)}，采用（）安排。

A. 根据季节变动调整广告强度
B. 反季节播
C. 全年均衡播出

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学习资料：

[单选题]（）是为确认问题性质而进行的一种调研。

A. 描述性研究
B. 因果性^(causality)研究
C. 探测性研究

[单选题]电信营销员在与客户交谈时，（）一定要恰到好处的表现出来，眼睛应正视客户，神情专注，目光柔和亲切，自然稳重。

A. 表情
B. 神情
C. 感情
D. 眼神

[单选题]商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地^(elbowroom)。这是磋商阶段的（）

A. 人为分歧
B. 想象分歧
C. 真正分歧
D. 意见分歧

[单选题]在1998年撰写报告时，提到当年发生的事，应写成（）

A. 今年
B. 本年
C. 1998年
D. 1999年

[单选题]（）型顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。

A. 漠不关心^{(indifferency)}
B. 防卫
C. 干练
D. 软心肠

[单选题]（）分析就是对商品在流通过程中所经过的流通环节或中间层次进行分析。

A. 流通渠道
B. 流通
C. 需求
D. 需求结构

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