销售计划是企业销售管理工作的首要环节，U8系统为用户提供的销售

【名词&注释】

计划编制(plan formulation)、销售业务(selling operation)、销售量(sales volume)、业务员(business expenditure)、销售管理工作

[多选题]销售计划是企业销售管理工作的首要环节，U8系统为用户提供的销售计划编制方式有（）。

A. A、按部门编制
B. B、按业务员编制
C. C、按货物编制
D. D、按客户编制

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[多选题]企业使用的销售配额通常有（）

A. A、销售量配额
B. B、财务配额
C. C、销售活动配额
D. D、理想配额
E. E、综合配额

[单选题]下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是（）。

A. A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期需大于系统启用日期
B. B、期初发货单影响本期的现存量、可用量、待出库数等数据
C. C、期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记
D. D、期初分期收款发货单被《存货核算》取数后也可以执行弃审操作

[单选题]直运业务的应用模式为（）。

A. A、直运销售业务和直运采购业务
B. B、先发货后开票和开票直接发货
C. C、普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售
D. D、发货业务和退货业务

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