渠道领导的作用有（）。

【名词&注释】

网络分析(network analysis)、独立性(independence)、经营策略(management strategy)、优质服务(high quality service)、市场需求(market demand)、最低成本(minimum cost)、控制力、组合分析(combinatorial analysis)、产品线(product line)、开发新产品(develop new products)

[多选题]渠道领导的作用有（）。

A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用

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学习资料：

[单选题]一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

A. 渠道成员的满意度
B. 渠道成员的经济型满意
C. 渠道成员的行为
D. 渠道成员的心理能力
E. 渠道成员的奉献

[单选题]对于一个计算机基础培训课程业务的生产商，以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）

A. 为政府市场开发新产品^{(develop new products)}
B. 从产品线^{(product line)}上删除一个培训项目
C. 决定再加拿大售卖目前的产品线^{(product line)}
D. 和另外一家为商业市场制造产品的公司合并
E. 区分家庭企业主作为新的目标市场

[单选题]在营销组合时，渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：

A. 最低成本的权衡
B. 最高水平的协同作用
C. 最低程度的重叠
D. 最大程度的独立性
E. 最优的组合

[单选题]DPA指的是（）

A. 分销价格分配
B. 分销产品广告
C. 分销组合分析^{(combinatorial analysis)}
D. 分销生产替代
E. 分销促销分析

[多选题]渠道控制可以采取的方法有（）。

A. 凭借强制性权利控制
B. 利用优质服务控制
C. 依靠品牌控制
D. 利用辅助销售控
E. 依靠激励手段控制

[单选题]在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。

A. 单一渠道分销
B. 特许渠道分销
C. 低成本分销
D. 宽渠道网络分析

[多选题]公司式垂直营销系统的功能主要包括（）。

A. 对渠道的控制力强大
B. 制造商可以摆脱大型零售商的控制
C. 各种经营策略的统一化
D. 即时监控市场需求的变化
E. 成本花费较大

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