销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

【名词&注释】

公平性(fairness)、保质期(shelf life)、统计表(statistical table)、执行情况(implement situation)、定额管理(quota management)、经济形势(economic situation)、销售业务(selling operation)、商品销售(commodity marketing)、库存商品(merchandise inventory)、不可控因素(uncontrollable factors)

[单选题]销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A. A、销售计划
B. B、销售预测
C. C、销售配额
D. D、销售预算

查看答案&解析 查看所有试题

学习资料：

[多选题]进行销售预测时考虑的不可控因素^{(uncontrollable factors)}包括（）

A. A、需求的动向
B. B、经济形势的变动
C. C、同业竞争的动向
D. D、政府、消费者团体的动向

[多选题]好的销售配额体系应具备特征含（）

A. A、公平性
B. B、可行性
C. C、灵活性
D. D、可控性
E. E、易于理解

[多选题]常用的销售预算控制的方式有（）

A. A、费用专控体系
B. B、边际收益法
C. C、定额管理
D. D、零基预算法

[单选题]销售系统中自动指定批号选项，“近效期先出”是指对批次+保质期管理的存货（）。

A. A、按有效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较严格的存货
B. B、按失效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较严格的存货
C. C、按有效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较松散的存货
D. D、按失效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较松散的存货

[单选题]可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是（）。

A. A、订单列表
B. B、销售订货统计表
C. C、订单执行统计表
D. D、发货单列表

[单选题]下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。

A. A、直运业务指产品无需入库即完成的购销业务，供应商直接将商品发给客户，结算由购销双方直接结算
B. B、直运业务包括直运销售业务^{(selling operation)}和直运采购业务
C. C、核算上直运业务不通过库存商品^{(merchandise inventory)}科目，进货成本直接根据商品销售^{(commodity marketing)}成本计价
D. D、直运业务没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售和采购发票解决

[单选题]不属于零售业务流程中的环节是（）。

A. A、零售业务
B. B、发货出库
C. C、收款处理
D. D、确认应收款

[多选题]关于销售报价单、订单、发货单和发票的说法正确的有（）。

A. A、当前单据参照上游单据生成后，上游单据不可弃审、修改、删除，除非将当前单据删除
B. B、销售订单可以参照报价单生成，生成的发货单不能手工增加行
C. C、销售发货单可以参照销售订单生成，生成的发货单可以手工增加行
D. D、销售发票可以参照销售订单，生成的发票可以手工增加行

[多选题]销售系统已经启用直运业务，且非必有订单模式，则下面业务操作正确的有（）。

A. A、直运销售发票可以参照直运订单生成
B. B、直运销售发票可以参照直运采购发票生成
C. C、直运采购订单可以直接参照直运销售订单生成，可以拆单生成
D. D、直运采购订单业务类型可以参照选取直运销售、普通销售等设置好的销售类型

本文链接：https://www.51bdks.net/show/9y3nx.html