把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同

【名词&注释】

最后通牒(ultimatum)、化整为零、货比三家(shop around)

[单选题]把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。

A. A、挡箭牌策略
B. B、最后通牒策略
C. C、货比三家策略
D. D、化整为零策略

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学习资料：

[多选题]退缩的谈判风格表现在（）。

A. 自动退缩
B. 行事低调
C. 无法影响结果
D. 谈不谈都一样

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