时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪

【名词&注释】

性别差异(gender difference)、心理因素(psychological factors)、文化背景(cultural background)、主要原因(main cause)、信息沟通(information communication)、国际商务谈判、物质条件(material conditions)、讨价还价策略(bargaining strategy)、日本式(japanese type)、客户资料(customer information)

[单选题]时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

A. A、日本商人
B. B、华商
C. C、阿拉伯商人
D. D、德国商人

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学习资料：

[单选题]在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

A. 西欧式报价
B. 东欧式报价
C. 北欧式报价
D. 日本式^{(japanese type)}报价

[多选题]形成信息沟通障碍的主要原因有（）

A. 文化背景差异
B. 心理因素差异
C. 性别差异
D. 家庭条件差异
E. 职业或受教育程度的差异

[单选题]达能失败的重要原因是：（）

A. A、抛出方案
B. B、欠缺实力
C. C、失去民心
D. D、没有耐心

[多选题]怎样看待后备人员？（）

A. 不得已时备用更换的人员
B. 满足不同谈判阶段的需要
C. 作为一种策略运用
D. 没有必要配备后备人员

[单选题]面对强大的谈判对手，应该（）

A. 争取对方的同情
B. 尽量做出强硬的姿态
C. 更加谨慎从事
D. 比较被动

[多选题]谈判前，物质条件^{(material conditions)}准备主要指准备（）

A. 谈判人员的吃、住、行
B. 谈判场所
C. 谈判所需要设备
D. 有关客户资料^{(customer information)}

[多选题]常用的讨价还价策略^{(bargaining strategy)}有（）。

A. 最后报价
B. 目标分解
C. 抬价压价
D. 投石问路

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