【名词&注释】
购买决策(purchase decision)、无形资产(intangible assets)、原材料(raw material)、固定资产(fixed assets)、股份公司(stock company)、货币资金(monetary fund)、银行存款(bank deposit)、库存现金(cash on hand)、保持沉默(keep silence)、投入资本(vested capital)
[单选题]股份公司设置的资本账户是()。
A. 实收资本
B. 股本
C. 资本公积
D. 盈余公积
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学习资料:
[单选题]我国利润表的格式采用()。
A. 账户式
B. 报告式
C. 单步式
D. 多步式
[单选题]以下()谈判方法是错误的?
A. 报完价,先保持沉默(keep silence)
B. 当客户的出价到达我心里价位的时候,立刻同意,结束谈判
C. 在最后阶段,使用最高权威策略
D. 逐步减少让步幅度
[单选题]下面()不是建立个人信任的关键点?
A. 专业形象
B. 共通点
C. 诚意
D. 沟通
[单选题]以下()不是购买信号?
A. 客户想了解产品
B. 客户询问实施情况
C. 客户询问购买后的培训情况
D. 客户询问水平考试的具体流程
[单选题]以下关于异议的描述()是不正确的?
A. 当客户对你的推荐方案感到不明白时,会产生异议
B. 当客户感觉自己没得可赚的时候,会产生异议
C. 异议总是与客户五大购买决策紧密相关的
D. 异议是客户打算买你东西前的讲价行为
[多选题]能够记录库存现金(cash on hand)和银行存款(bank deposit)收付业务的记账凭证有()。
A. 收款凭证
B. 付款凭证
C. 转账凭证
D. 通用记账凭证
[多选题]企业可以吸收投资者的()作为投入资本(vested capital)。
A. 货币资金
B. 固定资产
C. 无形资产
D. 原材料
[多选题]恐惧销售的原因通常有()?
A. 怕拒绝
B. 怕失去尊重感
C. 由于行业知识不足,怕客户提问
D. 怕累
[多选题]以下()属于销售漏斗的核心要素?
A. 客户容量
B. 销售技巧
C. 流速
D. 方向
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