标准的种类很多，按性质分类法可将标准分为（）。

【名词&注释】

国家标准、技术标准(technical standard)、增加值(added value)、主要因素(main factors)、分销商(distributor)、特许权(concession)、竞争者(competitor)、购买力(purchasing power)、可接受的(acceptable)、实践中(practice)

[多选题]标准的种类很多，按性质分类法可将标准分为（）。

A. 国家标准
B. 技术标准
C. 经济标准
D. 管理标准

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学习资料：

[单选题]谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

A. 坚定的让步策略
B. 孤注一掷的让步策略
C. 顽固的让步策略
D. 均衡的让步策略

[多选题]消费者对收集的有关待购商品的信息进行分析、整理、比较，一般分为（）等几个层次。

A. 信息传导阶段
B. 考虑评价标准
C. 品牌评审
D. 做出购买选择

[多选题]从卖方市场营销的角度看，市场包含的主要因素有（）。

A. 人口
B. 商品
C. 购买力^{(purchasing power)}
D. 购买欲望
E. 分销商
F. 竞争者^(competitor)

[多选题]造成广告展露效果差异的因素有（）。

A. 加权展露数
B. 频率
C. 总评分
D. 影响
E. 送达率

[单选题]（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中^(practice)这一目标往往很难实现。

A. 最低限度目标
B. 可接受的^(acceptable)目标
C. 实际目标
D. 最有期望目标

[单选题]特许经营的主要要素不包括（）。

A. 特许经营的类型
B. 特许权
C. 特许经营合同
D. 特许经营费用

[单选题]在营销观念中，（）最适合于哪些善于收集单个客户信息的企业。

A. 生产观念
B. 推销观念
C. 客户观念
D. 营销观念

[多选题]一个完善的SFA系统可以为销售人员提供的支持包括（）。

A. 接触管理
B. 帐户管理
C. 机会管理
D. 管道管理

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