制定品牌发展规划要坚持市场导向原则，努力克服非市场因素，充分

【名词&注释】

面向市场(market-oriented)、发展规划、实现目标(realize target)、充分发挥(give full play to)、非市场因素(non-market factor)、成长型市场、具体步骤(concrete steps)、长期合作关系(long-term relationship)、市场导向原则(market-oriented principle)、在此基础上(on this basis)

[单选题]制定品牌发展规划要坚持市场导向原则^{(market-oriented principle)}，努力克服非市场因素，充分发挥市场机制左右，建立面向市场、面向客户、满足需求、（）的品牌发展机制，构建适合本地市场需求的品牌配置格局。

A. A、指导销售
B. B、引导消费
C. C、提升结构
D. D、重点优先

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学习资料：

[单选题]采用“游击战”式的外延扩张来实现销售增量的市场是（）。

A. A、成熟型市场
B. B、成长型市场
C. C、进攻性市场
D. D、机会型市场

[单选题]商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从战略层面规划起，也就是要制定（）。

A. A．区域品牌发展规划
B. B．区域品牌营销规划
C. C．区域品牌发展结构规划
D. D．区域市场发展规划

[单选题]标杆管理实现目标的意义在于获得（）的最终结果。

A. A.绩效改进B.绩效评估C.采取手段D.采用工具

[单选题]运用逻辑树方法解决问题有三个步骤，但不包括（）。

A. A、深入了解调研目标
B. B、结构化分解目标
C. C、形成假设的原则
D. D、设定假设条件

[单选题]关于品类需求预测的具体步骤^{(concrete steps)}，下列表述正确的是（）。

A. A、通过公式（各品类销量=总量预测值×各品类占比）形成各品类需求预测基数
B. B、采用因果分析法，调整各品类占比
C. C、多维护进行品类交叉预测
D. D、运用历史数据对比法，对预测结果进行再调整

[多选题]对于确保达成上柜率目标的描述，正确的是（）。

A. 要在拜访工作的初期给客户留下深刻的印象
B. 对于不同类别的客户，应采取不同的策略
C. 要尽可能的说服客户增加新品的订购量
D. 要使客户充分认识到该新品的优势进而产生信心

[单选题]客户价值是企业从与其具有（）并愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户中获得的利润，也即顾客为企业的贡献。

A. 长期合作关系^{(long-term relationship)}
B. 短期稳定关系
C. 稳定合作关系
D. 长期稳定关系

[多选题]绩效计划的目标是明确考评者与被考评者双方的责、权、力，使双方意见统一、目标一致，并在此基础上^{(on this basis)}签署一份下确的书面内部协议，即（）。

A. 绩效计划
B. 绩效评估表
C. 绩效目标
D. 绩效指标

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