保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示（）、点头表示（）。

【名词&注释】

画龙点睛、供应商(supplier)、竞争性(competitive)、保加利亚(bulgaria)、尼泊尔(nepal)、发起者、适用于(suitable for)、谈判者(negotiator)、应当是(should be)、家具城(furniture markets)

[填空题]保加利亚、尼泊尔等国家，摇头表示（）、点头表示（）。

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[单选题]从高到低，再到微高的让步方式适用于^{(suitable for)}哪种谈判？（）

A. 己方处于劣势的谈判
B. 竞争性较弱的谈判
C. 以合作为主的谈判
D. 陷入僵局或危难的谈判

[单选题]在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

A. 过程中的利益
B. 关系中的利益
C. 原则中的利益
D. 结果中的利益

[多选题]先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

A. 如果预期有矛盾和冲突，先报价
B. 就习惯来讲，谈判发起者先报价
C. 若对方是较为老练的谈判者^(negotiator)，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
D. 无论什么情况，都要先报价

[单选题]在谈判即将结束时的冷场是（）。

A. 改变话题
B. 画龙点睛
C. 引蛇出洞
D. 炒蛋战术

[单选题]你在家具城^{(furniture markets)}看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是^{(should be)}（）。

A. 老板的诚意让你无法拒绝
B. 你认为是个尴尬的局面
C. 你很高兴，决定买下了

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