信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信

【名词&注释】

自主性(autonomy)、自尊心(selfrespect)、性格特征(character traits)、法人资格、谈判者(negotiator)

[判断题]信息的原则是指谈判者^(negotiator)在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。

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[多选题]下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）

A. 态度谦恭
B. 不易激动
C. 极具自主性
D. 自尊心很强

[单选题]你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）

A. 能够代表各自独立的利益主体
B. 社会中一切的组织或个体
C. 不能是一个组织内部的关系或成员
D. 具有法人资格的个体

[多选题]“人质”战略的危害是（）

A. 损害双方利益
B. 无法履行协议
C. 达成的协议不牢固
D. 损害对方利益

[单选题]（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

A. 等额让步
B. 增价式让步
C. 反弹式让步
D. 幅度递减让步

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