谈判空间不利于买方的情形包括（）。

【名词&注释】

经济利益(economic interests)、商务谈判(business negotiation)、交易价格(transaction value)、直截了当(pointblank)、见好就收(stop when improved)、谈判者(negotiator)、秘而不宣(hush)

[多选题]谈判空间不利于买方的情形包括（）。

A. 交易价格<卖方的保留价格
B. 交易价格<买方的保留价格
C. 交易价格<卖方的底线目标
D. 交易价格>买方的底线目标
E. 交易价格>买方的保留价格

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学习资料：

[多选题]面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。

A. 军事
B. 外交
C. 文学
D. 法律

[单选题]你将怎样利用你的谈判优势？（）

A. 借此提出威胁
B. 利用它向对方施压
C. 实施策略暗示对方
D. 直截了当的告诉对方

[单选题]谈判中最好的惩罚方法是（）。

A. 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
B. 攻击对方的要害之处
C. 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
D. 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动

[多选题]实际需求目标的特点具有哪些特点（）。

A. 是秘而不宣^(hush)的内部机密
B. 是谈判者^(negotiator)“坚守的最后防线”
C. 一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
D. 关系到谈判一方主要或全部经济利益

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